7月3日，福建凍品在線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“凍品在線”)新一輪融資發(fā)布會(huì)在廈門舉行，此次B輪融資1.2億元，由創(chuàng)新工場(chǎng)領(lǐng)投，順為資本、隆領(lǐng)資本以及廈門政府引導(dǎo)基金跟投。

作為一家凍品產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，凍品在線成立不到3年，已經(jīng)獲得5輪融資，其中順為資本連續(xù)3輪追加投資。據(jù)了解，本輪融資后，凍品在線將繼續(xù)深挖凍品供應(yīng)鏈源頭，打造全國(guó)最健全的凍品行業(yè)骨干分銷網(wǎng)絡(luò)，并建立最后一公里物流優(yōu)勢(shì)。

1.2億，凍品B2B領(lǐng)域迄今最大單筆融資

2018年7月3日，凍品在線新一輪融資發(fā)布會(huì)在廈門舉行，獲得1.2億元B輪融資。這也是凍品B2B領(lǐng)域迄今為止最大的單筆融資，有助于幫助凍品在線繼續(xù)領(lǐng)跑凍品產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

凍品在線成立于2015年8月，定位為專注于冷凍食品供應(yīng)鏈，致力于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的凍品供應(yīng)鏈優(yōu)化和流通效率的提升，其核心價(jià)值是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的反向供應(yīng)鏈。目前，其公司的自營(yíng)業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展了廈門、福州、泉州、寧波、溫州、南昌、成都、重慶等全國(guó)十幾個(gè)城市。

凍品在線創(chuàng)始人林志勇是冷凍食品行業(yè)的資深從業(yè)者，在快消品、凍品行業(yè)有著十幾年的沉淀。在他看來(lái)，冷凍食品(包括豬牛羊雞鴨、水產(chǎn)海鮮、冷凍調(diào)理食品、冷凍米面、冷凍蔬菜等)是個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)，凍品在線要做的不僅是用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)壓縮渠道層級(jí)，從品牌廠家直達(dá)終端，提升行業(yè)流通效率，而且還通過(guò)冷凍食材研究院數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，有效抓取終端用戶交易數(shù)據(jù)及需求，形成菜譜研發(fā)、食材定制，以及反向供應(yīng)鏈整合，從而有效提升行業(yè)的產(chǎn)銷匹配和流通效率。

▲凍品在線CEO林志勇

成立近三年，凍品在線的融資路是比較順利的。在本次融資之前，就已先后獲得來(lái)自創(chuàng)業(yè)邦基金的天使、蔡文勝的隆領(lǐng)投資和原賽富合伙人王求樂(lè)的PreA輪、雷軍和許達(dá)來(lái)創(chuàng)立的順為資本數(shù)千萬(wàn)A輪，以及匯信資本領(lǐng)投的5000萬(wàn)A+輪。

▲順為資本CEO許達(dá)來(lái)

那么，在資本的眼中，凍品行業(yè)的投資價(jià)值在哪里呢?

作為凍品在線的投資方之一，創(chuàng)業(yè)邦基金合伙人方平潮曾坦言自己并不懂凍品，但是資本方判斷某個(gè)行業(yè)有沒(méi)有投資機(jī)會(huì)，如何切入，有幾個(gè)基本邏輯。

方平潮分析，其一就是這個(gè)市場(chǎng)空間足夠大，“如果規(guī)模起不來(lái)，你能夠在這個(gè)產(chǎn)業(yè)上做的事情就不會(huì)有特別高的價(jià)值”。其二是上下游比較分散。“如果一個(gè)行業(yè)里上游或下游已經(jīng)相對(duì)比較集中，有巨頭產(chǎn)生了，那么進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域就需要小心謹(jǐn)慎一點(diǎn)。凍品供應(yīng)鏈還是比較初級(jí)的。”其三是產(chǎn)品或供應(yīng)鏈相對(duì)不標(biāo)準(zhǔn)。其四是產(chǎn)業(yè)還有改造的空間。

深挖供應(yīng)鏈+自建冷鏈物流，打造兩大核心競(jìng)爭(zhēng)力

其實(shí)除了凍品在線，最近幾年誕生的生鮮凍品B2B平臺(tái)為數(shù)不少，不過(guò)各家的生存狀態(tài)不盡相同。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，成批的B2B生鮮凍品平臺(tái)進(jìn)入“死亡名單”。有統(tǒng)計(jì)顯示，僅2016至2017年，就有鮮品匯、搶鮮購(gòu)、本來(lái)便利等約15家B2B生鮮電商平臺(tái)倒閉。還有成立于2014年的凍品互聯(lián)，作為國(guó)內(nèi)首個(gè)凍品食材的移動(dòng)B2B電商平臺(tái)，它曾在10個(gè)月內(nèi)獲得3輪融資，不過(guò)2017年9月20日中國(guó)法院網(wǎng)的一則破產(chǎn)公告顯示，凍品互聯(lián)(北京)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司債權(quán)已確認(rèn)完畢，破產(chǎn)清算程序正在推進(jìn)。

▲2017年中國(guó)B2B行業(yè)發(fā)展圖譜

那么，B2B平臺(tái)的哪些維度是投資人最看重的呢?

以太投資團(tuán)隊(duì)曾對(duì)B2B平臺(tái)通常面臨的問(wèn)題做了總結(jié)，分為市場(chǎng)/方向、團(tuán)隊(duì)和商業(yè)模式三個(gè)方面。他們認(rèn)為，B2B所在的市場(chǎng)決定了發(fā)展的天花板，團(tuán)隊(duì)決定了起點(diǎn)，而商業(yè)模式?jīng)Q定了平臺(tái)發(fā)展的路徑和速度。

在林志勇看來(lái)，凍品在線打造有兩大核心競(jìng)爭(zhēng)力——深挖供應(yīng)鏈+自建冷鏈物流。

其一，B2B平臺(tái)的核心是供應(yīng)鏈效率。

林志勇表示：“我們不像其他的生鮮B2B平臺(tái)什么都做，專注做深做透冷凍食品領(lǐng)域。凍品這個(gè)市場(chǎng)足夠大，萬(wàn)億級(jí)別，而且相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化、品類分散、品牌不集中，附加值高，大部分上游沒(méi)有行銷能力，是非常適合B2B平臺(tái)的品類。”

專注凍品品類，使得凍品在線有著非常深的供應(yīng)鏈源頭挖掘能力。它整合了全球的凍品源頭資源，比如澳大利亞的牛羊肉、越南巴沙魚以及國(guó)內(nèi)各頂級(jí)食材源頭，形成深度戰(zhàn)略合作。

其二，全國(guó)建立9大冷鏈倉(cāng)配中心，全面提升訂單履約能力及用戶星級(jí)體驗(yàn)。

縱觀國(guó)內(nèi)的冷鏈物流的發(fā)展，基本上大的物流公司都在干線物流上競(jìng)爭(zhēng)，專注城市配送的冷鏈物流公司鳳毛麟角。凍品在線前幾年在城市的擴(kuò)張中，由于訂單增長(zhǎng)過(guò)快，外包的零散的倉(cāng)配團(tuán)隊(duì)無(wú)法滿足企業(yè)的增長(zhǎng)需求以及服務(wù)需求。

為了保障服務(wù)質(zhì)量和爆發(fā)式增長(zhǎng)的訂單需求，凍品在線自建了最后一公里冷鏈物流體系——易鮮冷鏈，打造集“區(qū)域云倉(cāng)+最后一公里城配+縣域冷鏈班車”為一體的冷鏈新物種。

食材研究院+3大訂單APP，打造數(shù)字化產(chǎn)品與渠道

做互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，大數(shù)據(jù)是關(guān)鍵。林志勇直言：“凍品在線的核心價(jià)值就是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的反向供應(yīng)鏈”。借助數(shù)字化，凍品在線“孵化”出兩個(gè)細(xì)分產(chǎn)品——食材研究院與訂單APP。

凍品在線的冷凍食材研究院，是基于用戶需求及交易數(shù)據(jù)，形成菜譜研發(fā)、食材定制，從而形成柔性供應(yīng)鏈整合。“凍品在線通過(guò)直營(yíng)城市的B2B業(yè)務(wù)，加上SAAS城市合伙人覆蓋的業(yè)務(wù)，擁有業(yè)內(nèi)最龐大的用戶群，以及交易數(shù)據(jù)。”林志勇介紹，舉個(gè)例子，交易數(shù)據(jù)顯示，同樣是排骨粒，中式快餐做糖醋排骨的食材和燉罐店的排骨燉罐食材，對(duì)于排骨粒的規(guī)格、含肉量、肥瘦比、切法等標(biāo)準(zhǔn)要求也是不同的。

凍品在線根據(jù)這些算法，制定了自己獨(dú)有的渠道標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，讓工廠直接按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)定制化生產(chǎn)，從而提高產(chǎn)品附加值，并進(jìn)一步降低終端的廚師人工成本。

除了對(duì)產(chǎn)品的把控，銷售網(wǎng)絡(luò)方面，凍品在線也打造了全通路的骨干分銷網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)三大訂單APP覆蓋不同的凍品交易場(chǎng)景，從而增強(qiáng)供應(yīng)鏈集采和源頭控制優(yōu)勢(shì)。

其中，“凍品在線APP”覆蓋重點(diǎn)一二線城市的自營(yíng)業(yè)務(wù)，目前凍品在線在多個(gè)自營(yíng)城市實(shí)現(xiàn)了盈利目標(biāo);“掌上凍采APP”是凍品在線針對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商輸出的SAAS系統(tǒng)，旨在幫助三四線城市的傳統(tǒng)貿(mào)易商實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí);“凍采網(wǎng)APP”為今年剛推出的戰(zhàn)略平臺(tái)，凍采網(wǎng)覆蓋縣級(jí)市場(chǎng)，幫助縣級(jí)次終端、小批發(fā)商直接和廠家形成交易，凍采網(wǎng)不賺差價(jià)，只提供訂單平臺(tái)服務(wù)，以及云倉(cāng)+縣級(jí)冷鏈班車的增值服務(wù)。

“消費(fèi)數(shù)據(jù)是凍品在線平臺(tái)區(qū)別于其他傳統(tǒng)貿(mào)易商和其他小平臺(tái)的最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”林志勇表示，一個(gè)平臺(tái)有無(wú)價(jià)值就看他是否能夠沉淀數(shù)據(jù)，并利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，建立壁壘，達(dá)到B2B平臺(tái)的集中規(guī)模、降低成本、提升效率的價(jià)值目標(biāo)。